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张大豆:创始人必须从幕后走出来,与消费者握手

发布时间:2020-02-17 12:58:06来源:互联网

自从“品牌”二字诞生以来,我们就进入了品牌时代。如今,随着全媒体时代的来临,商业模式的演变,企业间的竞争已经从品牌时代过渡到了后品牌时代。品牌的技术也已经不是什么特别的技术,品牌策划与营销策划的集成创新能力才是关键。

这里,豹变学院创始人张大豆做了一个精辟的分析。在张大豆眼里,品牌分为三个阶段的IP化。

第一阶段为企业IP(或者叫企业品牌)阶段。在此阶段,前些年流量的获取成本比较低,市场模型处于阶段早期,因而直推企业IP是没问题的。

第二阶段则为产品IP。随着获取流量的成本逐渐增加,用户认知不断提升,广告防御性越来越强,此时就出现了产品IP,如三只松鼠和江小白等,用人格化IP来赋能产品,提升温度感,拉近距离,文案体扎心链接。

第三阶段,则是为个人IP打造。随着用户的反营销能力越来越强,对直接的产品或者企业品牌直给的信息,会产生本能的排斥,对于硬广带来的刺激,哪怕文案和形式再创意,也只能博眼球,获得喝彩与掌声,但转化率寥寥无几,因而营销往往进入到叫好不叫卖的阶段-这也是大多数企业所面临的问题。广告费花了很多,但效果并不尽人意。

此时就正式进入公司创始人的个人IP赋能阶段了,最好的企业故事,就是创始人故事。最好的产品,是有人格化的温度,人格化信誉背书,人格化链接桥梁为基础的产品。故事将同时带来流量,因而温度感成为了新的竞争元素,而人格体就是新的购买依据。

因此,进入到21世纪的第二个十年,创业者需要从幕后走出来,与消费者握手。只有打造出强有力的创业者IP,才能真正赢得消费者,进而为产品赋能,为品牌赋能。

随着双创时代的来临,国家层面对创业的支持,创业者有了很多的机会去站上更为广阔的舞台上。实际上,名人效应也是一种能量强大的流量收割方式。从雷军的小米到罗振宇的罗辑思维,从姚劲波的58同城到陈昊的优胜教育,都是通过打造明星BOSS和商业领袖来吸引公众注意力,进而转化为宝贵的流量资源。在社交媒体爆发的时代,“粉丝关注”才是转化率最高的流量。

甚至,通过创始人的个人品牌的吸粉效应,创业公司可以从流量昂贵的社交媒体头部平台上“薅羊毛”。

对此,豹变学院创始人张大豆无疑有着深刻体会。在张大豆还在媒体行业工作的时候,因为有很多机会接触到大量的名人和企业家,张大豆就发现他们非常需要利用媒介去做个人推广、塑造自己的良好媒体形象。

其实大多数企业家和名人,在IP概念诞生之前就有这种直觉,认为个人品牌和个人形象对企业的发展、用户的黏性、获客的成本、行业的话语权,以及人才的吸引有很大的帮助。只是他们缺少一种系统性的方法来打造个人品牌。

自然,个人品牌并没有想的那么简单,三分打造,七分管理,策略和传播渠道都是企业家个人品牌的核心之处,其中细节丰富。这里,张大豆和他背后的豹变学院,无疑可以提供专业的、系统的支持。

自2010年以来,豹变IP至今服务了数百位知名企业家、投资人、大V、跨界艺人、作家等,自2017年成立豹变学院以来,已经服务了四期近150位学员。

当今市场正处于消费转型时期,消费升级到来的缘由是整个中国的商业时代和这一时代的消费人群的变革迭代进入到了新环节。创业者是个特殊的群体,只有看到消费转型的新趋势,尽快从幕后走出来,走向消费者,才能赢得未来。

张大豆认为,中国好多企业和企业家本身有80分,然而大多数企业传达出的却只20分,那么如果能让市场完整的了解和认可到企业的80分,整个企业的发展将会是另外一种景象。

实际上,这从早期也能看出来,像马云、柳传志这样一些传统企业的企业家之所以在那个年代独占鳌头,就是因为真正的与消费者面对面沟通,与消费者握手,联想、阿里巴巴才有了现在的品牌地位与影响力。

零售业已经从一个交易的时代进入到一个关系时代,企业用产品定义用户,用户却更关心产品背后的人是否与我有关。

在2018年一年的时间里,就有上百位企业家、创始人选择了豹变学院,豹变也在市场上取得了良好的业绩与口碑。

豹变学院一期学员,「你好鸭」创始人孙洪留的故事便验证了这一点。出身农民家庭的他,成长过程十分励志和艰辛,在加入豹变学院大家庭之后,孙洪留重新认知了自己,通过将个人成长经历梳理成励志创业故事在全网传递,再由豹变团队,先后将其推上了《异想天开》,随后在很多节目中发酵,《创客中国》、央视《致富经》等等,节目播放之后,「你好鸭」的曝光率暴增,仅仅两天时间,吸引来130余家加盟商加入。

当代的企业之争,说白了就是消费者流量的竞争,众多公司为之激烈厮杀。想要解决流量难题,创业者无疑是最有力却又最容易忽略的点。因而创始人必须尽快告别埋头苦干,着力去打造属于自己的品牌,或者是豹变学院张大豆所说的“个人IP打造”,正是这个时代所剩不多的“流量红利”之一。

[ 责任编辑:24CJ002 ]

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